一般来说，人们往往会为成功者鼓掌，而不会在意弱者的哭声。

所以任何时候，都不要以弱者的身份出现。

在这方面，刘邦就是个高手。

（一）史料故事

《资治通鉴》汉纪

高帝四年（戊戌，公元前203年）

项羽夺取了魏地的十多个城池后，得知成皋落入敌手，立即率军返回。

当时，汉军正将钟离昧围困在荥阳东边，一听到项羽归来的消息，他们立刻解除了包围，并迅速占据了有利地形，严阵以待。

项羽在广武驻扎，与汉军形成了对峙之势。

两军相持了好几个月，楚军的粮草逐渐减少，项羽对此深感忧虑。

为了迫使刘邦投降，项羽竟想出一个极端的办法。

他制作了一块巨大的砧板，把刘邦的父亲刘太公放在上面，并派人通知刘邦：如果不投降，就烹杀你的父亲。

刘邦回应说：“当初我与你一同受命于怀王，结为兄弟，因此我父亲就是你父亲。如果你真的想烹煮他，别忘了分我一碗肉汤。”

项羽大为愤怒，想要立刻杀掉刘太公，项伯劝阻道：“天下的事情难以预料，而且真正想夺取天下的人，是不会顾及家人的。杀了他对我们没有好处，反而可能招来灾祸。”

项羽听从了建议，放弃了这个念头。

项羽又向刘邦提议：“天下动荡不安，只是因为我们两人争斗罢了。不如我们单挑，一决胜负，不要害了天下人的性命。”

刘邦笑了，回应道：“我只斗智，不斗力。”

为了挑衅刘邦，项羽派出三名壮士出阵，但都被汉军的楼烦神射手一一射杀。

项羽大怒，亲自上阵挑战。

楼烦想要射他，项羽瞪大眼睛，怒声呵斥，楼烦被震慑，连箭都射不出去，只能退回战壕，再也不敢露面。

刘邦派人打听对方将领身份，得知是项羽后，十分惊讶。

随后，两人在广武涧隔着深涧对话。

项羽继续挑衅要求单挑，而刘邦则大声数落项羽的十大罪状：
“你违背怀王的盟约，将我贬谪至蜀地及汉水流域，此乃罪一；你假传命令杀害了卿子冠军宋义，此为其二；

你受命援救赵国，却未回报怀王便擅自率领诸侯军队闯入函谷关，这是第三条罪状；

你焚烧秦国王宫，挖掘秦始皇的陵墓，私自藏匿秦国的财富，此乃第四大罪；

你杀害了已投降的秦王子婴，这是第五条罪过；

在新安，你活埋了二十万投降的秦军士兵，此为第六条罪状；

你将肥沃的土地全部分封给了自己的部下，而将原先的诸侯王贬至偏远之地，这是第七条罪名；

你驱逐义帝离开彭城，自己占据作为都城，又夺取韩王的领地，兼并魏、楚两国，全部据为己有，此乃第八条大罪；

你甚至派人暗中在江南杀害了义帝，这是第九条不可饶恕的罪行；

你治理国家不能秉持公正，违背盟约不讲信用，为天下所不容，实在是大逆不道，这是第十条重罪。

我乃正义之师，联合了各路诸侯，只需派受过刑罚的罪人前来攻打你就够了，哪里还用得着我亲自出马呢？”

项羽被激怒，命令弓箭手射击刘邦。

刘邦被射中胸部，但他却弯腰抱住脚说：“混蛋射中了我的脚趾！”

由于伤势严重，刘邦返回后只能卧床休息。

张良建议他强忍疼痛起床，到军中慰问士兵，以稳定军心。

刘邦劳军结束后，伤势恶化，于是返回成皋休养。

（二）解析

不得不说，刘邦在身受重伤的情况下，还能有如此的应变能力，就单这一点，他绝对是天生的领导。

为什么要说射中了脚趾？

如果实话实说，可能会给刘邦集团带来灭顶之灾。

第一，汉营内部会人心惶惶，人人想退路，从而兵无斗志，将无谋略。

第二，项羽会趁机进攻，击垮刘邦。

第三，诸侯们可能会反叛。这帮人都是墙头草，谁实力强听谁的，如果大家见刘邦重伤，汉营朝不保夕，很可能再次向项羽倒戈。

最终，刘邦辛辛苦苦建立起来的基业将会化为乌有。

墙倒众人推，破鼓万人捶，就是这么个道理。

事实上，很多公司的衰败都遵循着类似的轨迹：领导人出现问题，公司内部开始分裂，竞争对手趁虚而入，供应商上门讨债，资金链断裂，负面新闻铺天盖地，消费者纷纷抛弃。

强者恒强，弱者难存，这是商场不变的铁律。

所以，为了避免这样的结局，刘邦选择了谎报伤情，而张良也强请劳军。

他们的目的，都是为了掩盖真相，不向外界展示自己的虚弱。

刘邦的做法，在现实生活中有很强的借鉴意义。

很多人在遇到问题的时候，往往会采取一种弱势的姿态，企图通过博取他人的同情，来达到自己的目的。

但说实话，这种做法很难奏效。

因为从人性的角度看，人们更愿意接近和尊敬的是强者，而不是弱者。

所以，当我们露出弱势姿态的时候，不仅得不到别人的帮助，反而可能会招来轻视。

《菜根谭》中有句话：“饥则附人，饱则高扬，遇富则趋之若鹜，遇贫则弃之如敝屣。”

意思是人们饥饿潦倒的时候会去投靠别人，一旦富裕饱足就会远走高飞；看到富贵人家就巴结奉承，当人家衰败贫穷时就掉头而去。

在这个世界上，真正高尚纯净的灵魂并不多见，大多数人或多或少都存在一些缺点和不足，比如趋炎附势、欺贫爱富、喜新厌旧等等。

这就是人性的通病所在，我们很难去改变它。

但是，我们可以从弱势心态中跳出来，用壮士断腕的决心和勇气去努力强大自己。就比如说，前面文章提到的苏秦。

苏秦在游说秦王未果后，无奈只好回家。

因没有盘缠，他衣服破旧不堪，鞋子也被磨破了，只能一路乞讨，食不果腹地回到家乡。

家人见他落魄的模样，对他不理不睬：妻子专心于织布，连头都没抬；嫂子拒绝为他准备饭菜；就连父母也不愿与他说话。

这种冷遇激发了苏秦的决心，他发誓要改变现状，于是投入整整一年的时间刻苦学习，常常头悬梁、锥刺股以激励自己。

一年之后，苏秦感觉自己已经学有所成，便再次踏上游说的旅程。

他向赵王提出了合纵的外交政策，赵王听后大为高兴，当即封他为武安君。

由于苏秦的策略，赵国的地位显著提升，甚至令秦国不敢轻易出兵函谷关，同时也促进了各国之间的和平共处。

当他乘坐着赵王赏赐的华丽车驾回到家乡时，家人得知消息，提前打扫房屋，妻子不敢直视他，嫂子则跪地不起，不敢抬头。

《战国策》记载了这一幕：“妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢”。

苏秦不禁问嫂子：“你以前对我那样傲慢，现在为何如此谦卑？”

嫂子回答说：“因为现在你地位尊贵，财富也多。”

苏秦听后深有感触，叹息道：“一个人如果贫穷，连父母都不把他当儿子看待；但一旦富贵起来，亲戚家人都会对他敬畏有加。”

尽管人们不喜欢人性中的这些世俗一面，但却无法逃避这样的现实。

每个人都在复杂的人际关系中挣扎，感到困扰。

与其希望摆脱这一切，不如反求诸己，提升自我。

既然无法逃脱这些规则，不如学会适应它。

从对人性的厌恶中走出来，通过增强自身实力来赢得尊重。

当你的成就足以让人刮目相看时，周围人的态度也会随之转变。

因为，尊重不是乞求来的，而是靠实力赢得的。

不过有一点需要注意，打破原有的困境，并不意味着不择手段地追求名利，而是应该通过正当途径去争取理想的生活。

如果通过不正当手段取得成功，虽然可能会暂时赢得别人的尊敬，但最终会高处跌落。

所以，与大家的相处之道，就在于不要试图以弱者的姿态博取同情，而要用强者的姿态赢得信任。

再一个，这个原则在职场也是适用的。

在职场上，我们要懂得如何塑造自己的形象，以此来推动事业的发展和个人的进步。

这一点，真的很重要。

首先，尽量避免主动展示你的短板，也不要随意谈论过去的挫折和辛酸，企图以此来博取他人的同情。

你比如说，在跟同事聊天的时候，别总是说领导怎么怎么批评你了，同事怎么怎么排挤你了。

这些负能量的东西，会让别人觉得你这个人混得不怎么样。

一旦给人留下了这种印象，那别人可就不会太尊重你了。

真的，别指望通过分享这些糟心事来换取别人的理解和同情。

绝大多数人，关心的是你现在混得如何，能不能给他们带来什么帮助。

那些真正厉害的人，他们内心都很强大，不需要通过诉苦来博取同情。

过多地讲述自己的不幸，反而会让人觉得你对社会的“规则”还不够了解，没能很好地驾驭这些“规则”。

其次，我们应该学会为自己打造一个有能力、有才干的形象。

我曾经遇到过一位非常厉害的人物，他不仅自身能力出众，人脉广泛，随便牵线搭桥就能做成不少事。

更重要的是，他非常擅长自我营销，能把过去促成的各种事情说得绘声绘色，让人听了之后自然就想和他建立联系。

所以我也学着他这招，跟别人聊天的时候，我就会说：“以前我的老领导们都很照顾我。”

这么一说，别人就会觉得我这个人应该还是挺有本事的，值得一交。

实际上，社交圈子就是这么回事。

在适度的前提下，要学会给自己贴标签，树立正面的形象。

这些，就是刘邦不以虚弱示人，落到我们普通人生活中的思考，很有借鉴价值。

人们往往倾向于支持那些看起来更有潜力、更有可能成功的人。

这一点，在两千多年前的秦末是这样，现在也还是这样，就没变过。