从胡雪岩的兴衰看商业之道：成功的背后隐藏着什么？

清末时期，阿古柏在英俄的支持下侵占了新疆，沙俄也以“代为收复”为借口占领伊犁地区；而东南方向的日本挑起事端，进兵台湾。积贫积弱的大清边疆安全面临着重大挑战，也引发了李鸿章和左宗棠的“海防”与“塞防”之争。

左宗棠坚持“海塞并重”，林则徐当年在新疆积累的地图和各种经验，在一个小船上悉数传给了左宗棠，这也为左公的观点形成和日后收复新疆提供了巨大的智力支持。左公最终得到了掌权者的支持，并取得新疆收复战的最终胜利。以清军的胜利为资本，清政府成功与沙俄议定《伊犁条约》，次年收回伊犁，1884年，清政府正式在新疆建省。

提起左宗棠收复新疆的历史功绩大家也许都有所了解，但在这背后还有一位为左宗棠的西征军提供了重要粮草与军火支持的“红顶商人”胡雪岩，他奋斗三十年成为“中国首富”，最终却只用了三天就变得一贫如洗。胡雪岩的一生发于政，最终也败于政，至今胡雪岩的人生经历仍能给我们带来感悟与警示。

一、本是山村放牛娃，初涉商海展头角

胡雪岩本名胡光墉，字雪岩，1823年出生于安徽省徽州绩溪县湖里村一个贫苦的农民家庭，家中无钱供他上私塾，便跟随父亲读书识字，幼年以帮人放牛为生。一次，胡雪岩在放牛时经过一个凉亭，发现里面放着一个全是金银财宝的包裹，年幼的他未动半分贪念，守在原地等来了失主。杭州富商赶来时，被胡雪岩的这份拾金不昧的品质感动，邀请他去杭州的钱庄打工。胡雪岩就此走出了小山村，开始了他的传奇人生。一个人如果不是出生在罗马，想逆天改命，需要遇到贵人，而如果想遇到贵人，需要有贵人“体质”。否则，人家凭什么无缘无故地提携你甚至是正眼看你呢。

拿着富商的介绍信来杭州信和钱庄做学徒的胡雪岩，不怕苦不怕累，勤学肯干，在三年后转为了正式伙计。19岁时，他因深得阜康钱庄老板赏识被收为学徒，因其膝下无子更是将胡雪岩当做亲生儿子看待，对他十分信任。这对于家族无权无势完全白手起家的胡雪岩来说，相当于坐上了直升飞机。在没有血统关系和颜值加持的背景下，完全靠聪明才智获得赏识和机会，足见其智商和情商俱佳。正是经营阜康钱庄的这些年，让他遇到了王有龄。

二、官商勾结挪公款，商运亨通扶摇上

胡雪岩26岁时，结识了当时还只是“候补浙江盐大使”的王有龄。清政府为了弥补国库空虚，是允许“捐官”的，这跟买卖其实没有什么区别。为了帮助空有父亲“捐官”得来的虚职的王有龄转正，胡雪岩私自挪用了钱庄五百两纹银给王有龄疏通门路，事发后被钱庄扫地出门。这在如今的眼光来看，相当于一笔巨大的风险投资，但他赌对而且成功了。当上了浙江湖州知府的王有龄投桃报李，将衙门的银库尽数交给胡雪岩打理，让他踏出了官商勾结的第一步。胡雪岩就此代理起了政府的“业务”，办起政府性质的丝绸行，用政府的钱扶助当地农民养蚕，再就地收购生丝，运往沪、杭，脱手变现后再解交政府，中间不需支付任何利息，这转手之间就获得了巨大的利润，从而完成第一桶金的积累。

从丝绸、药店、店铺、钱庄，再到军队粮械、政府漕运，随着王有龄一路高升至浙江巡抚，胡雪岩的生意可谓四面开花。时值太平天国、西方联军侵华的乱世之秋，胡雪岩竟然手握浙江一半以上的战时财产。这时胡雪岩的命运已经完全与王有龄捆绑在了一起，正可谓一荣俱荣，一损俱损。1861年，杭州城被太平军攻陷之后，王有龄殉城而亡，胡雪岩的官场靠山就此倒塌。

三、雪中送炭博信任，“红顶商人”成首富

新任浙江巡抚是湘军将领左宗棠，胡雪岩开始考虑搭上新的“大哥”。左宗棠对胡雪岩这样的“奸商”本没有好感，但胡雪岩为人处世很是有一套，他知道左宗棠的军队眼下缺粮，便将二十船粮食送给左宗棠；他知道军队不能没有武器，便利用自己和洋人的关系给左宗棠的军队装备了洋枪洋炮；他知道民生重要，便捐赠钱粮救济穷人。“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好”，这一条规则古今中外是通行规则。赖昌星当年走私疯狂的时候，需要攻克各种各路各级官员，总是能投其所好，都是一样的道理和套路。

就这样，胡雪岩一点一点博得了左宗棠的信任，胡雪岩在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，为左宗棠物色外籍军官。在胡雪岩的帮助下，左宗棠与法国人合作，训练出了一支装备洋枪洋炮，约千余人的“常捷军”。1863年，左宗棠晋升闽浙总督，胡雪岩背靠这棵大树也跟着“发财”，其钱庄、商号遍布全国，据说胡雪岩当时控制的资金高达二千万两，是当时的“中国首富”。

1873年，左宗棠计划收复新疆，必须自筹一部分军费。得知此事的胡雪岩立马为西征军准备了粮草与军火，还利用自己在生意场上摸爬滚打多年所积累下的良好信誉，向外国银行进行贷款，要知道在当时向外国银行贷款是一件连恭亲王奕䜣都没能做到的难事。另外，胡雪岩还给西征将士送去“诸葛行军散”、“胡氏避瘟丹”等大批药材，免去了西征将士水土不服之虞。左宗棠为此也大赞胡雪岩：“雪岩之功，实一时无两。”，意思是最突出和重要的，没有人能够与之相比，如此可见评价之高。

1881年，清军收复伊犁，左宗棠上奏保举胡雪岩为三品布政使，赏穿黄马褂，冠帽上可以用二品的红色顶带，并总办“四省公库”，胡雪岩红顶商人的称号由此而来。此时的胡雪岩万贯家财官名在身，已然攀上了人生巅峰。

四、骄傲自大埋祸根，万贯家财终成空

胡雪岩有句名言流传至今：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是做生意。”可见胡雪岩能够成为晚清首富，绝不仅仅是因为攀上了王有龄和左宗棠这两座靠山，他在商业运作上也颇有自己的见解与手段。那么，成为“红顶商人”后已然富可敌国的胡雪岩，又为何会在几年后的短短三天之内轰然倒台呢？

成也萧何，败也萧何。胡雪岩依靠王有龄、左宗棠带来的政治资源起家，却也在晚清动荡的政治局势中首当其冲成为官场斗争的牺牲品。助力左宗棠收复新疆后大获成功的胡雪岩不仅没有选择激流勇退，反而更加铺张浪费、挥霍无度，其长期公私款项不分的商业运营模式更是引发了朝廷的猜忌与不满，祸根在此时已经悄然埋下。

此时的胡雪岩早已被左宗棠的政敌李鸿章盯上，只要打掉胡雪岩，左宗棠失去了自己的“钱袋子”，必然元气大伤。家产一度高达上千万两白银的胡雪岩逐渐膨胀，他意图夺回被洋商占领的生丝市场，便大肆收购囤积生丝搞起了垄断，此举为他树敌无数。靠山政敌和商界对手的联手打压，会形成一股不可忽视的倒胡力量。

这一回，“八个坛子七个盖”的做法也没能拯救胡雪岩对生丝生意的错误决策引发的一系列后果。落魄的中外生丝商人们组成了反胡雪岩联盟，与胡雪岩斗得你死我活，导致胡雪岩囤积的生丝货物难以卖出，大量积压。李鸿章看准时机，在这时让自己的手下盛宣怀散布胡雪岩的钱庄快要破产的谣言，令钱庄储户纷纷上门取钱，胡雪岩的境况雪上加霜。在李鸿章和盛宣怀的挤兑下，胡雪岩的钱庄仅三日便破产了。挤兑这种事情非常恐怖，会引起踩踏，本质上是一种信任危机。

到了如此地步，李鸿章仍未收手，他继续向慈禧太后进言称胡雪岩挪用公款、贪污腐败，这让朝廷对胡雪岩本就深埋已久的猜忌彻底爆发，下令查抄胡雪岩家产，胡雪岩至此资产终于彻底崩溃，从腰缠万贯变得一贫如洗。以至于胡雪岩对李鸿章极度痛恨，甚至留下了胡李不通婚的遗训。

胡雪岩倒台最大的原因虽然是李鸿章在背后推波助澜，但其多年来挪用公款导致公私款项不分、办事张扬跋扈讲究排场、向官员行贿官场“拉皮条”，桩桩件件都为自己埋下了隐患，也给了清政府最终革职抄家的理由。

《大清律例》规定：贪污折银20两流放，40两斩决，如果浮财不够罚，严厉追赃至倾家荡产。若犯人死亡，则由其子孙补偿。而胡雪岩受左宗棠之托，从1868年至1881年分六次共向洋人的银行借白银1770万两。期间有的利息杀至月息四厘，却向朝廷上报利息一分三厘，灌水九厘，差价与经手的洋人平分，获得利益预估已超过100万两！如此来看，若没有左宗棠这一靠山长期撑腰，光是贪污这一项罪名，都足以让胡雪岩身首异处几百回。

在商言商，遵纪守法，政商分离，是古往今来历史中无数前人在实践中得出的经验与教训，为商为官都有自己应当遵循的本心与原则，方能走得更远。上面观点只是理论，未免理想主义色彩太浓。水至清则无鱼，人至察则无徒，关键是如何把控风险把握尺度。胡雪岩的借力借钱、诚实守信、仗义疏财等等无疑都是值得学习和借鉴的，但也有一些教训，比如深度参与党争，套取朝廷公款，满仓梭哈投资等等。纵观李鸿章倒胡的手段，亦是传统手段三板斧：一是釜底抽薪崭断现金流；二是打舆论战放大信任危机，三是整黑材料赶尽杀绝。克制贪念，见好就收，功成身退，明察秋毫，审时度势，谦虚低调，这些永远不会过时。