赚钱的时机：何时最明智？

在上一节当中，我们建议小伙伴们一开始的时候，先别急着“赚钱”，让你的自媒体感觉越少“钱味”越好。因为这样可以让你的自媒体更纯粹一些，也更容易得到粉丝们的信任。

可是我们也同样提到了，经济上的独立，是任何组织能够持续营运下去的最重要原因。所以这中间，到底应该怎么平衡呢？

首先，我们要声明一下：从头到尾，我们只是建议你，别在一开始的时候，就把你的自媒体搞得“太商业”，可并没有说，自媒体不应该创收盈利的哈。冲着卖货而来的自媒体，不叫自媒体，那叫“销售平台”，就像以前的“电视购物台”一样，它专为厂商提供销售服务，为观众介绍商品功能，这个和我们前面所说的“自媒体”的概念是完全不一样的。

如果你一开始就是要建立一个“卖货平台”，当一位“直播导购员”的话，那么你可以不管这些原则性的建议。

可是若你想建立的是一个属于你个人的，有特定内容的“自己的媒体”，那么商机绝对不会是在一开始的时候就出现的，因此，你根本就没必要在开始的时候去考虑“商业需求”，想这些只会让你的思绪混杂，反而忽略了初期最重要的关键而已，有害无益。

“那么，搞自媒体到底啥时才能够赚钱呀？老师，在线急等……”

好吧，先别这么没耐性，反正在这一节当中总是会和大家说清楚的。

关键在于时机

如果你按照我们的建议，有了一个好的开始，那么接下来只要你有耐心，够坚持，最后逐渐形成一群喜欢你内容或是你个人的粉丝，几乎是必然的结果。

“老师呀，咱对自己没信心啊，到时没半个粉丝咋办呢？”

哈哈，放心吧，关于这一点我们用最真实的数学定律来为小伙伴们开解……

“咦？啥数学定律？好深奥的样子……我不安的心立刻平静一半了……”

是的，俗话说，龙配龙，凤配凤，老鼠喜欢的会打洞……根据数学定律，王八也会看上绿豆的，所以你再差，也绝对不会差到“独一无二”，总会有一群和你同级的人看上你的……

王八与绿豆不得不说的故事……

呃，好吧，这个最真实的解释，听起来似乎……那我们换个说法：

其实小伙伴们不用担心，你现在花时间跟着我们学习这些内容，就是因为你不甘于平凡，所以我们相信你若是把握住我们一步步建议你的关键要素，请放心，你绝对差不到哪里去的。

话说这样的解释，有没有感觉好多了？

好吧，言归正题：

有了一些小粉丝之后，请小伙伴们仍然别心急哈，因为你要等待一个自然界奇妙的现象出现……

根据观察，或者是网路的传播特性，或者是倍增效应，或者是大爆炸理论啥的原因，粉丝的增长和烧开水的物理现象很类似，当数量到达一定程度的“临界点”时，就会出现一阵“爆炸式”的成长，就像水的温度到达沸点时，所有的水分子都会瞬间热闹起来，接着争先恐后地窜到空中变成水蒸气一样。(或者你也可以称为“量变引起质变”)

这种成长的曲线奇妙在于：它不是渐进式的，而是“跳跃式”的。而且是一段一段地往上面叠加的。

大家懂得我的意思了吗？一开始逐渐累积的粉丝量，并不适合迫不及待地带上商业机制，只有等到你的粉丝数量，出现第一波这样的“开水效应”之后，才是你正式引入商机的最佳时刻。只有在这个时候带进销售项目，才能够达到最佳的效果。

任何一家水准之上的广告公司都会告诉你，经过前期一段时间的宣推累积酝酿之后，就要制造一个“爆点”，让广告的效益达到最大化。他们会这样做是因为这种方式其实最符合自然界的真实现象，也最有效。

虽然你的自媒体推广，在初期不会有什么专业的广告公司来为你操刀运作，但是这个粉丝成长的“开水效应”或“爆点原则”，却是你可以利用的技巧。

每一次的跳跃式成长，都是累积到了一个临界点之后才会在瞬间发生

好了，说完商业模式引入的时机，我们接下来再说说引入的“方式”。

这个“方式”简单说来，也可以叫做“关联原则”。

请大家想想，你开设了一个钓鱼主题的自媒体，吸引的粉丝越来越多，最后出现第一波“开水效应”，大量增长的时候……你忽然推荐给钓友们一款新生儿用的尿布……

这样的带货方式，有说服力吗？到底是突兀呢？还是惊喜呢？

关联原则的意思就是，你要推荐的话是不是至少也要和“钓鱼”这个主题相关的产品吧？鱼饵、钓竿、夜钓照明设备或甚至板凳也该是个钓凳吧？这样让你的粉丝钓友是不是至少也觉得比较有说服力呢？

行销模式中的“客户区隔”至关重要，意思就是知道你的客户在哪里！

好吧，你也可以告诉我，这第一个来找你的产商，就是你的叔叔，而他就是个做尿布的，你又能咋办捏……

行行行，这样的情况也不能说不会发生，那么我们是不是应该在带入商品的“方式”上，稍微有点创意捏？

你可不可以安排某次和钓友的同行活动上，找个钓友带着儿子或女儿一起来(小俩口吵架老婆回娘家啦，生病啦啥的都可以，反正就是带着婴儿出场就对了)，然后在等待鱼儿上钩的时间，你这尿布上场的时机不就出现了吗？

“耶？你这儿子可怪了，这待在一边都不哭不闹的呀？”

“嘿，说到这个可神了，关键就在这个尿布上……不但质料柔软舒服，像躺在棉花上一样，吸水之后居然还能保持乾燥，简直就是蒸汽机之后最神奇的发明……”

你看，这就是“关连原则”啦。

以前厂商找明星代言，怎么找？谁最火就找谁啦！什么关连原则？想都不用想啦……一个电视剧爆红的奶油小生，居然卖起了省电灯泡？你说这样的广告会有说服力吗？

这样的广告效果因为消费者越来越成熟而大幅滑落，结果还是回到了这个“关连原则”。卖茶叶？找啥明星啊？拉个非遗茶文化大师出来，比什么明星都有说服力……

所以，你说“关连原则”重不重要？

另外，和影视明星性质不同的自媒体网红，要坚持这样的“关连原则”还有另外一个原因，就是后面我们要接下来提到的原则，叫“主次原则”。

主次原则

主次原则的意思就是说：你为你的粉丝好友们推荐商品，是自然而然地发展，但别忘了，你经营的是“自媒体”，而不是“售货平台”，“卖东西”永远也不应该变成你这个自媒号帐号的主要内容。它永远应该只是一项“附带”的服务。

现在我们常常听到一种营销模式叫“网红直播带货”。事实上，这个“带”字用得非常巧妙，但也呈现出了一种矛盾的谬误。

什么叫“带货”？意思就是“顺带推荐给粉丝的产品”，关键是“顺带”。也就是说，事实上这不是主体内容，只是顺带而已。

这种说法的矛盾就是：大多数网红直播销货的平台上，“卖东西”就是它的主体，哪里还有什么其他的内容？用“带货”岂不是很好笑？

因此，我们回归本质就会发现，其实这种销售的模式，本来就是由以前的网红们一点一点尝试出来的。有了粉丝，成为网红之后，才会这么“顺带”地推荐起某样特定的产品，这本来就是逐渐发展起来的行销模式。

所以别忘了，自媒体网红可以“带货”，但是当“卖货”变成了主题时，你就不是“带货”而是变成一位“推销员”或“导购员”了。因此，除非你已经决定你的“自媒体”打算全面转型成“销货平台”，否则就别忘了，货只能“带”，你的主体永远应该都是你的主题内容。

面对竞争，加上创意瓶颈，数量以万计算的直播大鳄“淘宝直播” 异想天开地往影视娱乐主题发展，试图走出一

引入商业模式的最后一个原则，就是“信任原则”，或者你也可以称作“立场原则”。

说到底，自媒体帐号吸引来的人，要嘛是同好，要嘛是认同你内容的同志，不然就是认同你这个人的好朋友。所以，你是以什么样的立场，来推荐产品给这些粉丝呢？纯粹把他们当做能够“变现”的提款机吗？如果你是这样想的话，最后你的自媒体变成售货平台，你也转型成产品导购员，将是唯一的结果。

真正的自媒体大号不会这样做的。他们会珍惜粉丝的信任，尊重粉丝的利益，不会一天到晚地想从粉丝身上削钱。

他们和粉丝之间有一种“信任感”，而他们也不会有“厂商立场”而只有“粉丝立场”，只有这样你的“自媒体帐号”才能经营得长长久久，不用去考虑你的“网红生命”到底能有几年。因为黏性牢固的粉丝群将会支撑你一直做下去。

现在有大量的影视明星，纷纷建立起了自己的“自媒体帐号”，暂且不论他们这样做的动机，有没有考虑得太长远，只是追寻潮流？还是他们真的发现“自媒体”的特性将是他们延续“明星生命”的全新方式？这都不能改变“自媒体网红”将会使得“明星”与“粉丝”之间的关系越来越往“信任原则”倾斜的趋势。

当成为“自媒体网红”的你，粉丝越来越多，影响力越来越大之后，我们说的这个“信任原则”，将会转变成为一种“社会责任”。这和透过主流媒体成为公众人物的“影视明星”，身上负有一定程度的“社会责任”是完全一样的意思。

所以，你当然可以在自媒体上，为你的粉丝推荐你觉得很有用的产品。但是别忘了，这种“信任推荐”的背后，是有一定责任的。因此，你推荐商品的立场，就应该不是“厂商立场”而更应该是“粉丝立场”了。也只有这样，你和粉丝之间的“信任感”(俗称粉丝粘性)才能够持续下去甚至越来越强，越来越大。

事实上，当你的粉丝量达到一定的程度之后，你完全不用为了找不到产品而担心商机无法实现。各形各色的厂商、MCN服务公司甚至平台，比你还要着急寻找新的行销通路。

因此你大可高举“为粉丝服务”的理由，提高你对商品的要求标准。现在所有替明星接代言业务的经纪公司，产品质量的保证已经是基本的条件了。

甚至，当你反过来为粉丝着想，成为你粉丝群的主动团购的团长，一次订单十万件，你知道这代表了什么意义吗？

总而言之，粉丝是你一切的基础，没有粉丝啥都不用说，那么你的立场除了“为粉丝着想”的唯一立场之外，还能有什么第二种的立场呢？是吧？

所以，你想好好地经营你的自媒体吗？那么商业时机、关连原则、主次原则、信任原则，便是你还没开始之前，就应该具有的心理准备了。

粉丝应该都是你的家人，你的朋友