发表时间: 2026-01-21 23:32
最近的三只鸡事件，让我们回想起了之前的武夷岩茶带货事件，丈母娘粉们最喜欢说的一句话就是，“董老师是在帮你们宣传武夷岩茶。我们就是因为董老师才知道了武夷岩茶”。
然后称，武夷山茶农要对董老师感恩戴德。
现在，我们就从传播学的角度来分析一下，究竟，董老师的直播间，在直播卖武夷岩茶的时候，究竟有没有起到帮武夷岩茶宣传的作用。
在董老师直播的那段时间里，武夷山的制茶技艺传承人，有出来好一通讲解武夷岩茶。
从浅表层来看，请了专家来坐台，当然是为武夷岩茶进行了宣传。
但认真看过直播影像的人会发现，在传承人一脸认真地讲解的时候，董老师与他的助理，并没有像带货牛奶，带货水果的时候那样字字珠玑，舌灿莲花地为传承人捧哏，把相关的诗词歌赋背几句出来拉高一下产品氛围与档次。
他们只是很平静地坐着，听着，可能是听入迷了。
所以，没有主播的深度互动与引导和总结，仅凭传承人这样单一的口述与讲解，能起到多大的宣传传播效果呢？
我都替传承人难受，独角戏唱了半天，好尴尬的。
其次，为了证明董老师对武夷岩茶的传播之功，丈母娘粉们纷纷现身说法，表示，“我就是听了直播，才知道了武夷岩茶的”。
嗯，武夷岩茶出现在中考必学的历史教材里，已经很久了。
接受过九年义务教育的人都知道1972年破冰的往事，以及武夷岩茶被当作国礼飘洋过海的逸事。
一个生长在中国的正常人，不会没有读过这段历史，更不会不知道武夷岩茶大红袍的故事。
这些口口声声说“感谢宇辉让自己知道了武夷岩茶”的人，上中学的时候得有多马虎多不爱读书历史成绩得多差啊....
这样的一群人，其实也不必向他们科普武夷岩茶了。
先科普一下中华上国泱泱五千年的辉煌文明，学一学基本的“仁义礼智信”再来。
再次，以丈母娘粉们的购买能力，以168一斤水仙的消费水平，向他们宣传多久的武夷岩茶，都没用啊。
消费能力不匹配嘛。
你向吃路边摊的人，介绍五星级酒店的餐饮文化，难道不是对马吹萧？
这种传播，这种把目标受众定位错误选择错误的传播，不但是无效的，更是无聊的。
如果这样无针对性的“传播”也称作“为武夷岩茶做宣传”，也需要武夷山茶农们来感谢的话，那真真就是太强加于人，也太过于强人所难了。
把时间轴向前推进一千年，第一个帮武夷岩茶“做宣传”的，是明太祖朱元璋，他把皇家御茶园搬到了武夷山九曲溪的第四溪附近，开启了武夷岩茶的盛世元年。
第二个帮武夷岩茶“做宣传”的，是明朝的状元郎，将自己身披的大红袍，盖在了茶树上。赋予了美好的情感与传说。
第三个帮武夷岩茶“做宣传”的，是毛爷爷。1972年的中美之会，毛爷爷将二两大红袍送给了尼克松。自此重新奠定了武夷岩茶的身份。
上述三位曾经“代言”过武夷岩茶的历史人物，有帝王，有领袖，有状元郎。
丈母娘粉们，你们是要将自己的偶像，奉上神坛，成为第四任武夷岩茶“代言人”么？
想让他与前三位，相提并论？
此次事件里的大多数清醒的茶人，都表示了对直播间168元/斤的水仙被认定为“武夷岩茶口粮茶”的不认同。
而丈母娘粉们则群起而哄之，认为，我们就喜欢这种价位的口粮茶。
双方对战几天，依旧各执一辞，胜负不分。
其实，关于168元/斤的茶是不是口粮茶，这是争不出所以然来的。
毕竟，对于口粮这个词，每个人的理解不一样，每个人的定位也不一样。
就像过年买新衣，有人出手几万块，有人只买几百块，原因无它，根据荷包来决定消费。
你在喝茶方面的预算高一些，那就买价格高一些，品质好一些的茶回来喝，当作口粮茶，天天喝。
你在喝茶方面的预算低一些，那就买便宜点的，口感和品质差一些的，每天喝着，也不心疼钱。
虽然，买多少钱的茶，这是每个人的自由。
但是，对于跟自己不同频道，不同价值观，不同消费水准的人，切勿去侵犯和代入。
自己不愿意买价格贵一些、品质高一些的茶，但请不要去攻击这些茶，请不要认为它们都是智商税。
有钱人之所以有钱，就是因为他们智商比较高，这样的群体，想收割他们，是比较难的，一般人还收不到他们的智商税的，好吗。
要想收取高智群体以及高收入群体的智商税，至少你的茶叶店得选址在有文化氛围的繁华地带，并且装修要符合茶叶的定位，高大上，有文化有档次有传统风韵，而你销售的产品从品质到包装都必须要精致精美精巧富有传统文化底韵，尤其，还要给高端人群提供优秀的服务水准与情绪价值.....一句话，要想收割智商税，你首先得要先付出前期的各项铺垫和成本，得先拿出诚意来。
这种活，不是一般人能干的。
而那些时间恐惧被收取智商税的人，才是最容易被收割的韭菜——拿一盒茶，写上马头岩肉桂，写上58半斤包邮，写上某主播把价格打下来了，他们立马就交智商税了。
所以，口粮茶是因人而异的一种茶。它没有标准，没有定价，没有属性，也没有标签。
不能仅仅从自己的消费能力出发，认为，500块以下的就是口粮茶，或者200块以下的就是口粮茶。
这只是你的口粮茶，不是别人的口粮茶，更不是老百姓喝得起的口粮茶。
谁都无法代表老百姓。
想代表的，历史上那几个，看看下场如何。
尤其，这里面还有一个概念被偷换了。
“口粮茶”，与“武夷岩茶口粮茶”，它们并非同一个词汇，也不指向同一个意思。
“口粮茶”，是每个人给自己日常所喝的茶的定义。
而“武夷岩茶口粮茶”，则是人们对自己日常所喝的武夷岩茶的定义。
口粮茶，可以是六大茶类里的任何茶，而武夷岩茶口粮茶，只能指代日常所喝的武夷岩茶。
丈母娘粉们请看清楚，武夷岩茶口粮茶，它是有前缀的，它的前提就是，它必须得首先是武夷岩茶，其次才是口粮级别的茶。
而武夷岩茶，它是地理标志保护产品，它的岩字，把它的生长环境扣得死死的，岩岩有茶，非岩不茶，岩骨花香。
试问，一个汕头发货的水仙，从何处“岩”起？
连产区都不清晰，还大谈武夷岩茶口粮茶，这不是把天下人当猴耍么？
不了解内情的人照例会想，咦，不在福建发货怎么了？不在福建发货它就不是武夷岩茶了吗？干嘛纠结这个发货地问题？
会这样想的茶友，是还没有弄明白(地理标志保护产品)原产地保护这件事情。
在农产品身上，有一个原产地保护原则，讲究的是，原材料，原产地，原地加工。
也就是说，一款武夷岩茶要想被在包装上印上“武夷岩茶”这四个字，就必须满足三个条件：
第一，茶青必须是武夷岩茶茶树上采的；第二，茶青原料是武夷山采的；第三，生产加工地点在武夷山。
满足这了三个条件，才可以在法律上，称作，武夷岩茶。
缺一个，都不行。
有了这“三原原则”，我们就可以来分析武夷岩茶的定价逻辑了。
一款武夷岩茶要做出来，1、先要种树，管理茶园，日常维护，这是茶园成本；2、要请人采茶，请人挑茶，这是人工成本；3、要请人制茶，请小工或请师傅，这也是人工成本；4、要请人焙茶，请有经验的师傅才可以，这也是人工成本。
上述四个，只是一款武夷岩茶从生在树上开始，一直到成为一款成品茶摆上桌面，这个过程中，所必须要花费的，不可以省略下来的成本。
这里面还没有包含茶厂的修建成本，茶厂里工人的日常工资成本，茶叶的仓库成本，茶叶的包装袋礼盒印制成本，茶叶的宣传成本.....
细细算下来，“丈母娘”粉们，你们还会觉得武夷岩茶138元/斤的水仙，定价是合理的吗？
扣掉上列这么多成本之后，这款茶还可以定出138元送半斤这般的低价，足见它的山场，它的工艺，它的品质，都令人发愁。
真正产自本地的岩茶，真正符合三原原则的武夷岩茶，都达不到168元/斤这个价格。
不是董主播打不打得下来的问题，是茶农根本就做不出来的问题。
这么多的成本要开支，茶叶的价格还定这么低，叫茶农怎么生产？总不能树上采下来，随便搓一搓就卖给“丈母娘”们喝吧。
与其辛苦半天，把茶采了做了焙了，结果只卖138这样的地下室价格，还不如，早先就不采，把茶园租给别人采，让别人采去做，赚个卖茶青的钱，岂不是赚得更多，赚得更轻松？
成本都不够，还不如卖茶青。
这样的茶，它能代表武夷岩茶吗？它能代表明朝皇家御茶园的实力吗？它能代表武夷山摩崖石刻上那些几百年来文人雅客们留下的墨宝吗？
对于这传承了上千年的制茶技术与文化符号，我们总该有敬畏之心，总该有呵护之义吧。
骨岩花香，石乳流香，这是古代文人对武夷岩茶的至高评价。
现世的韭菜虽香，亦请主播们，慎割。
【后记】
关于董老师去武夷山的原因，丈母娘粉一直在强调，说，是官方邀请他们去的。
但很遗憾地是，事件发酵到今天为止，董老师的团队，没有一个人出来做出澄清与说明，说明是由哪个单位邀请的。邀请的目的又是什么。
因为没有正面的回应，是以，网民间一直有声音在各种揣测，各种胡思乱想，甚至有的人认为董老师是自己去的，并没有人邀请他。
董老师团队这种处理问题的方式，就很像是《甄嬛传》里，终级大BOSS皇后宜修的手法。
安陵容与祺贵人是皇后的“丈母娘粉”，有什么事，皇后从来不发声，只由这两个出来闹腾。
皇上，臣妾举报熹贵妃私通！
嗯，好一招以退为进，祸水东引，指鹿为马，借力打力。
成功干掉了甄嬛在皇宫的最大助手，温太医。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过6000多篇原创文章。